با سلام به همراهان همیشگی سایت pasargad24

در این مقاله سعی بر ان دارم تا روشی بسیار کاربردی به نمایندگان فروش بیمه های عمر و تامین اتیه شرکت بیمه پاسارگاد معرفی کنم تا بتوانند شانس بیشتری نسبت به رقبای خود در بازار امروز ایران داشته باشند.

تجربه ی چندین ساله ی ما در امر فروش بیمه ثابت کرده است که اقبال عمومی نسبت به خرید بیمه ثالث بسیار بالاست و دلیل این موضوع اجباری بودن خرید این بیمه نامه میباشد و همواره نمایندگان بیمه در مواجهه با مشتریانی که برای مشاوره ی خرید بیمه ی عمر و سرمایه گذاری به انها مراجعه میکنند, با این پرسش رو به رو خواهند شد که مشتری از نماینده در ارتباط با بیمه ثالث یا بدنه اطلاعات میخواهد و با توجه به اینکه نمایندگان فروش بیمه های زندگی طبق قوانین شرکت بیمه پاسارگاد و بیمه مرکزی اجازه ی فروش بیمه ای جز بیمه های زندگی را ندارند در مواجهه با این مشتریان دچار مشکل میشدند.

ایجاد ارتباط اولیه و اعتماد سازی رکن اولیه ی فروش بیمه های عمر وتامین اتیه است

در بازار فعلی ایران اولین قدم برای فروش هر محصولی در برگیرنده ی دو رکن اصلی ایجاد ارتباط اولیه و اعتماد سازی است.

در موارد بسیاری همچون مورد ذکر شده در بالا نماینده ی فروش بیمه های زندگی به دلیل اینکه قادر به انجام امور بیمه ای مشتری خود نیست طبیعتا حس خوبی نسبت به این موضوع ندارد برای حل این مشکل و کمک به نمایندگان تیم پاسارگاد24 بر آن شدیم این امر را برای نمایندگان عزیز میسر کنیم و به انان اجازه ی فروش بیمه نامه های مربوط به خودرو مانند ثالث و بدنه را اعطا نماییم. زین پس شما میتوانید در مواجهه با مشتریانی که برای فروش بیمه نامه های عمر و سرمایه گذاری به انان مراجعه میکنید و از شما میخواهند بیمه نامه های اتومبیل وی را نیز صادر کنید، پاسخ مثبت دهید و به نماینده ای تمام و کمال تبدیل شوید که قادر است تمامی امور بیمه ای مشتریان خود دا انجام دهد. صد البته که فردی که از شما بیمه نامه ی شخص ثالث یا بدنه خریداری کرده است دردایره ی مشتریان وفادار و اصطلاحا گرم شما قرار خواهد گرفت و بعد از ان میتوانید پیشنهاد خرید بیمه های عمر و سرمایه گذاری را نیز به وی ارائه دهید و شانس شما بعد از طی این مراحل بسیار بالاتر خواهد بود.

استعلام قیمت در فروش بیمه نامه ی شخص ثالث چگونه است؟

مرحله ی بعدی در این پروسه دادن قیمت بیمه نامه شخص ثالث به مشتری خواهد بود. شما عزیزان میتوانید به راحتی با ارایه ی مدارک ذکر شده به رابطین اموزشی یا مدیران فروش خود در اسرع وقت استعلام قیمت بگیرید و به مشتریان خود اعلام کنید. برای گرفتن استعلام قیمت ارایه ی عکس کاملا واضح از پشت و روی کارت ماشین و بیمه نامه ی ثالث سال قبل الزامیست.

با اصطلاحات و نکات مهم درمبحث استعلام قیمت اشنا شوید

نمایندگانی که در کلاس های اموزشی ما شرکت کرده اند به خوبی میدادند که همواره بر این موضوع تاکید داریم که ادبیات صحبت نمایندگان بیمه باید با عامه ی مردم تفاوت داشته باشد و شما به عنوان نماینده ای که منبعد قرار است در کنار فروش بیمه های عمر و تامین اتیه ی شرکت بیمه پاسارگاد به فروش رشته ی شخص ثالث هم مبادرت ورزید, باید معانی اصطلاحات بیمه ای را به خوبی بدانید.

تعهد مالی بیمه نامه ی شخص ثالث (بیمه اجباری خسارت) یکی از این اصطلاحات است که معنای ان را در ادامه به صورت کامل برای شما توضیح خواهم داد. تعهد مالی به این معناست که در صورت بروز تصادفی که منجر به زیان مالی به شخص مقابل شود و مقصر بودن شخص مشتری شما , شرکت بیمه ی پاسارگاد فقط تا حدی که به عنوان تعهد مالی در بیمه نامه انتخاب شده است قادر به پرداخت خسارت به شخص زیان دیده خواهد بود و مازاد خسارت را شخص مقصر تصادف باید شخصا پرداخت کند. تعهدات مالی بیمه نامه ی شخص ثالث در شرکت بیمه پاسارگاد از 16 میلیون تومان تا 250 میلیون تومان در نظر گرفته شده است. بدیهی است با توجه به قیمت خودرو در ایران منطق حکم میکند که مشتری تعهدات بالای مالی را در بیمه نامه ی خود انتخاب کند تا در صورت بروز خسارت پوشش بیمه ای کاملی را داشته باشد. ذکر این نکته الزامیست از لحاظ قیمت حق بیمه تفاوت انچنان زیادی بین تعهدات مالی مختلف وجود ندارد.

اصطلاح بعدی مربوط به تعهدات جانی بیمه نامه های شخص ثالث است که دقیقا نرخ دیه ی مصوب هر سال است که نرخ سال 1400 در ماه های عادی 480 میلیون تومان و در ماه های حرام 640 میلیون تومان به ازای هر فرد متوفی میباشد. ماه های قمری رجب , ذی القعده , ذی الحجه و محرم جزو ماه های حرام میباشند که اصطلاحا در این ماه ها دیه تغلیظ میشود.

مورد بعدی که به عنوان نماینده ی بیمه باید از ان اطلاع داشته باشید این است که برای بهره مندی از تخفیفات سال های قبل بیمه نامه شخص ثالث لازم است پلاک ماشین در کارت ماشین و بیمه نامه ی سال قبل هنگام تمدید عینا یکی باشد.

پس از صدور بیمه نامه شخص ثالث چگونه سند را به مشتری تحویل دهیم؟

مرحله ی بعد از استعلام قیمت, صدور بیمه نامه برای مشتری شماست. در گذشته روال کاری نمایندگان دفاتر بیمه ای به این صورت بود که پس از صدور, نسخه فیزیکی بیمه نامه شخص ثالث تحویل مشتری میشد، ولی این مشکل هم با مصوبه ی جدید بیمه مرکزی مبنی بر حذف نسخه فیزیکی بیمه نامه ی شخص ثالث رفع گردیده است و بلافاصله پس از صدور بیمه نامه پیامکی برای بیمه شده ارسال خواهد شد که صحت و اعتبار بیمه نامه را اثبات خواهد کرد و دیگر نیازی به ارائه سند فیزیکی نیست.

ایا فروش بیمه نامه شخص ثالث برای نماینده کارمزدی دارد؟

طبق آیین نامه بیمه مرکزی کارمزد فروش بیمه نامه های شخص ثالث 4 درصد است که در صورتی که شما به عنوان فروشنده نسبت به معرفی مشتری اقدام نمایید 60 درصد کل کارمزد را بدون کسر مالیات و سایر هزینه های قانونی دریافت خواهید کرد.

ایا نماینده ی بیمه های زندگی میتواند فقط بر فروش بیمه شخص ثالث تمرکز کند؟

پاسخ این سوال صد در صد خیر است. به دو دلیل بسیار مهم. اول اینکه کد نمایندگی رسمی شما مربوط به فروش بیمه های عمر و تامین اتیه است و به عنوان یک نماینده ی فعال همیشه باید فروش خود را در سطحی مطلوب ادامه دهید تا شامل مزایای پیشرفت و ارتقای شغلی شود. فروش بیمه نامه ی شخص ثالث جزو پرتفوی ثبت شده در صفحه ی نمایندگی شما لحاظ نخواهد شد و در صورت معرفی مشتری معادل 60% کارمزد فروش (معادل 2.4%) از حق بیمه خالص را دریافت خواهید کرد.

نکته دوم اینکه بعضی اوقات قرار است شما از طریق فروش بیمه نامه ی شخص ثالث به فروش بیمه نامه ی عمر برسید و این امتیاز فقط یک راه کاربردی برای ایجاد ارتباط موثر با مشتریان خواهد بود پس رسالت اصلی خود را فراموش نکنید. نکته حائز اهمیت بعدی موضوع کارمزد و درامد شماست . کارمزد فروش بیمه نامه ی عمر و سرمایه گذاری طی 5 سال خواهد بود (سال اول 20% حق بیمه واز سال دوم تا پنجم هر سال حدود 10% حق بیمه پرداختی مشتری) ولی کارمزد فروش ثالث 60 درصد از 4 درصد و فقط در یک سال خواهد بود و این مقایسه به خوبی نشان میدهد که برای کسب درامد خوب و پایدار باید به فکر فروش بیمه زندگی باشید.

کار در رشته هایی مثل ثالث و بدنه به پیشرفت شما در صنعت بیمه کمک خواهد کرد

بسیاری از افرادی که به صنعت بیمه وارد میشوند به دنبال گرفتن کد نمایندگی جنرال هستند و به دلیل نداشتن سابقه ی کاری مرتبط با بیمه، کار خود را با نمایندگی بیمه های زندگی شروع میکنند. کار در رشته هایی مانند ثالث (بیمه اجباری خسارت) و بدنه و سایر رشته های بیمه ای به این دسته از افراد کمک میکند با فضای رشته های دیگر هم اشنا شوند و زمانی که شرایط لازم برای اخذ کد جنرال را اخذ کردند دیگر با این محیط غریبه نباشند. تجربه ی کاری تنها شانس موفقیت شما در صنعت بیمه خواهد بود و اگر به این فکر هستید که صنعت بیمه را به صورت حرفه ای ادامه دهید این امکانی که برای شما توسط تیم مدیریتی مجموعه ی بزرگ پاسارگاد24 فراهم شده است , بهترین فرصت خواهد بود.

به امید موفقیت تمامی شاغلین در صنعت بیمه

فرانک زارع مدیر آموزش و توسعه

مهر1400