images/fff.png

چگونه به ثروتمندان بیمه عمر بفروشیم؟

نویسنده : علی حیدری مدیر توسعه و نظارت در شبکه فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد

 

چگونه به ثروتمندان بیمه عمر بفروشیم؟

چگونه به ثروتمندان بیمه عمر بفروشیم؟

یکی از اصلی ترین و پرچالش ترین دغدغه های نماینده فروش بیمه های عمر و تامین آتیه مواجهه با افرادی است که از لحاظ مالی از توانایی بالایی برخوردار هستند،  این افراد وقتی با پیشنهاد نماینده فروش بیمه های عمر و تامین آتیه مبنی بر خرید طرح بیمه ای مواجه می شوند جواب هایی از این قبیل می دهند:

آقای نماینده من آنقدر ثروت دارند تا چند نسل بعد از من هم نیازی به کار نداشته باشند یا آنقدر ملک زمین دارم که هیچ نیازی به بیمه نامه شما ندارند در این صورت نماینده فروش باید دقت داشته باشد که این مشتری در چه جایگاه اجتماعی قرار دارد و متناسب با جایگاه او به مشاوره خود بپردازد.

مشاوره بیمه ای به ثروتمندان

اگر این مشتری از ثروتمندانی است که از صفر شروع کرده و سختی های زیادی کشیده نماینده فروش بیمه های عمر باید برای نفوذ در دل این مشتری از احساس او وارد شود،  مثلاً بگویید آقای مشتری من از اینکه با انسان بزرگی مثل شما صحبت می کنم به خودم افتخار می کنم البته توجه داشته باشید باید حفظ چاپلوسی به مشتری دست دهد.

ثروتمندان تازه به دوران رسیده

اما اگر مشتری شما از ثروتمندانی است که تازه به دوران رسیده و یک شبه به ثروت رسیده است باید نماینده فروش توجه داشته باشد که این دسته از افراد اغلب ولخرج هستند و صرفاً به دنبال فخر فروختن به افراد هستند برای متقاعد کردن این افراد بهتر است با سوالاتی نظیر اینکه آیا می‌توانید تضمین کنید که ده سال آینده وضعیت مالی تان مثل الان باشد و…  مشتری را به فکر فرو ببرید و تصویر نگرانی از آینده را برای او ترسیم کنید با این کار مشتری احساس نیاز کرده و اگر به سرمایه گذاری و طرح بیمه ای شما به صورت تضمینی اعتماد کند شما موفق خواهید شد که طرح بیمه ای خود را بفروشید.

علی حیدری مدیر توسعه و نظارت در شبکه فروش بیمه های عمر و تامین آتیه پاسارگاد

 

 شاخه های بیمه عمر پاسارگاد
 
 
طرح های بیمه عمر پاسارگاد
 

 بیمه بازنشستگی ورزشکاران پاسارگاد
 بیمه سرپرستان خانواده
تامین آتیه فرزندان پاسارگاد
بیمه زنان خانه دار
بیمه مکمل بازنشستگی


 
 

برخی از افتخارات بیمه پاسارگاد :

 

نشان سیمین بقراط بیمه پاسارگاد
کسب عنوان بیمه برتر برای پاسارگاد
کسب عنوان شرکت بیمه برتر توسط پاسارگاد
بیمه پاسارگاد یک توانگری مالی
کسب رتبه 102 شاخص فروش
کسب رتبه 132 بین 500 شرکت برتر
کسب رتبه 164 توسط شرکت بیمه پاسارگاد
کسب رتبه 183 توسط بیمه پاسارگاد
کسب رتبه 206 توسط بیمه پاسارگاد
تقدیرنامه رییس کل بیمه مرکزی
لوح سپاس برترین های روابط عمومی

افراد آنلاین

ما 33 مهمان و یک عضو آنلاین داریم

  • keyvan110

این وبسایت دارای نماد اعتماد الکترونیکی میباشد